多宗涉及艺术品电商的投资正次第展开。金融资本的投资逻辑与艺术市场当下信息不对称的特点，使得金融资本在投资艺术时首尾难顾。随着互联网的介入，其公开、透明、资金需求巨大的特性使得金融资本得以借此有效的投资艺术产业。
然而，并不是每一家艺术品电商都找到了合适的商业模式，互联网与艺术市场的融合也在试水之中。《证券日报·艺术与投资》采访了“爱艺客”和“艺点儿”两家分别由私募基金和天使投资人投资的艺术品电商，探讨互联网在当下艺术市场转型过程中担当的角色以及艺术品电商自身的路径探索。
《证券日报》：“爱艺客”是国内最早涉及“艺术品消费市场”的电商，你们的初衷是什么？
爱艺客：以收藏和投资为主的旧有艺术市场机制，其盈利的核心，实际上是借助于中国审美教育缺失而导致的信息垄断，这导致中国的艺术市场带有很强的“黑市”色彩。价格、资源和藏家都在这个系统中被神秘化。
中国艺术市场是伴随着市场经济改革而出现的，中国的艺术市场经验，一方面来自于传统社会书画收藏市场的模式和经验，一方面平移了西方画廊、拍卖经验，基本上处在一种自给自足的“文化小农经济”状态。这种相对封闭的模式，可以适应以收藏为主的艺术市场。
然而，中国艺术市场接下来将进入产业经济阶段，原有的市场逻辑已经完全不适应新的历史阶段。产业经济的前提，就是大众市场的开启，没有大众消费凝聚起来的庞大购买力，仅靠投资市场和收藏市场，完全不足以支撑产业经济。
互联网的兴起就是打破信息壁垒，使整个世界越来越趋向于一体化和透明化，而信息对等恰恰是通向自由最重要的现实条件。对于市场经济而言，信息透明化大大缩短了时间成本、简化了交易环节、促进资源共享，简言之，市场中最重要的环节“生产”和“需求”可以直接对接，市场垄断的商业模式将遭遇巨大挑战。
《证券日报》：“爱艺客”如何圈定自己的目标艺术家和目标消费者？
爱艺客：在旧有的艺术市场逻辑中，处于底层的是艺术学生和边缘青年艺术家。实际上说得过分一点，这种金字塔式的等级结构带有很暴力的色彩。中国每年有上百万艺术考生进入美术院校就读，问题在于，消耗了巨大财力和青春的青年艺术学生如果想进入市场，必须通过画廊、展览、藏家获得“艺术家”的身份——换言之，如果想生存，就得进入这套操作体系，因为他们根本无法获得藏家的联系方式，也无法在简历里面自己添加展览履历、批评文章。他们整体上就是一批等待选择的艺术劳动力。同时值得一提的是，很多青年艺术家已经被这种不合理的艺术市场观念同化、洗脑，而竭力使自己去迎合这个机制。
“爱艺客”的首要目标群体，就是处于旧有金字塔底层的未成名青年艺术从业者。“爱艺客”尽最大可能向这些青年艺术群体提供平台和信息，同时给他们一个观念上的提示。
《证券日报》：爱艺客目前运营到什么程度，当前的运营策略是什么。
爱艺客：我们不是一个单纯的艺术品电商概念，而首先是一种新的理念。我们称之为“FREE ART”。其意义很丰富：自由的、免费的、开放的艺术。我们所要做的，不是再让在中国多一个艺术品的销售平台，而是试图通过这种理念，对中国当下的美术教育制度、展览制度、学术体系以及艺术市场机制形成一个冲击力，我们希望“爱艺客”所提供的这种冲击力，能够促成产业经济时代新的艺术机制的形成。其实，在其他领域，公共化、开放、自由的市场趋势，已经是不争的事实。
尽管中国已经进入电子商务时代，但由于艺术品的特殊性，简单平移一个电子商务平台是行不通的。爱艺客所要做的，首先还是信息的共享。
爱艺客的策略，其实很简单，就是通过信息的公共化，去催生、支持中国的艺术品自由消费市场。
《证券日报》：爱艺客如何处理定价的问题。
爱艺客：艺术品的定价机制，是艺术市场的核心问题。原有的艺术品定价机制，是艺术家根据横向比较而产生原始价格，画廊在此基础上翻倍(除了盈利，要支付策展、学术成本)，在这个阶段，大多数艺术品的价格已经超出大多数人的购买力，导致最后的退出机制要么是送拍，要么是小众的藏家。这种定价机制实际上是不符合客观规律的。
商品的价格形成，应该是在自由的、开放的市场中形成，市场需求会不断对价格进行修正。藏家定价是一种“主观定价”，只要藏家喜欢，多少钱都无所谓；而产业化的市场必须有稳定的价格机制，爱艺客所提供的就是这样一个自由开放的市场机制，换言之，是“客观定价”。艺术家可以自己定价，但价格是否合适，不由个人和少数藏家主观喜好决定，而是由市场决定。如果自己的作品卖得好，自然价格就该提升，如果卖得不好，说明价格偏高——但定价权不在爱艺客，爱艺客只是提供一个可以检验价格的大众市场，最终定价高低，取决于艺术家想不想卖。
同时，这里需要说明的是，爱艺客所致力的，是大众消费市场，不是学术市场。
《证券日报》：首先需要祝贺你们获得第一轮天使投资。“艺点儿”目前的估值是多少，后面的融资是怎么打算的？
“艺点儿”：谢谢。我们决定还是保守型融资，现在的估值在一千万人民币左右；下一轮融资将会是在一年之后，届时会是千万级别的。事实上我们的投资人也非常看好这一块市场。
《证券日报》：现有的艺术品电商中谁是你们的竞争对手？
“艺点儿”：目前比较知名的就有20几家，主要集中在北京、上海。至于竞争对手，毫无疑问就是“爱艺客”了。我看到这个网站的时候就非常震惊，抛开细节差别，但是我能感觉到背后策划的人与“艺点儿”的想法完全一样。
“爱艺客”要做的“艺术品平价市场”其实就是这类偏装饰的艺术品。
《证券日报》：艺术品消费市场需要新的商业模式去推广。
“艺点儿”：是的，因为市场并不是没有需求，而这类作品也在源源不断地被生产，只是说大家都没有一个找到市场的能力。
互联网的特点就是全面、高效。现有的问题在于艺术品电商根本就还没有用到互联网。大家要不就是做资讯类网站，要不就是做了一个线下产品的线上化，相当于一个官网的性质，没有很好的利用到互联网的技术、手段还有传播的模式。基本上线上和线下做的事情是一样的。
《证券日报》：你们的切入点是什么？
“艺点儿”：我给网站的定位是消费型艺术品分享交易平台。所以说我们首重分享。我希望用户能够将这些艺术品首先当成一个精美的图片分享出去，这也是一个培育市场的过程。所以我们用的是瀑布流的形式，希望它能够更快速的被分享，这就代表了更快速的被找到。而其中总有一个人是有购买欲望的。
我可以透露一点的是，“艺点儿”以后绝对不是一个收佣金的盈利模式，而是要做成一个大的开放式平台。现在所有的一切都是为了这个去做积淀。
其实互联网就是靠用户取胜，我们会凭借自己的商业资源撑大网站的流量，这些都是互联网的手段。而现有的网站，还是在做圈内人的事情。传统画廊的经理人都是学美术出身的人，很少有圈外人去染指这个事情，从另外一个角度切入这个市场。“爱艺客”地想法是使用互联网的方式去改变这个传统的行业。
我们刚刚发布了beta版，已经可以分享交易了。但是我们第一批的现金流可能不是来自线上，还是先靠线下的方式去带动我们的现金流。
《证券日报》：从国内已有的电商模式和你的“艺术品平价市场”定位来看，你如何解决价格问题。而且降低价格并不是主要的，最困难的是普通市民阶层根本不了解艺术品的定价逻辑。
“艺点儿”：这也是我们开展“圈里圈外”线下活动的原因。因为市民阶层和艺术家的信息是不匹配的。作为一件纯消费品，是没有升值概念的。所以必须让市民阶层清楚一件艺术品为什么会被定这个价格，这样他才会消费。
《证券日报》：这其实是傲慢与偏见。
“艺点儿”：对，我们希望这样的线下活动可以让公众消除对艺术品和艺术家的既有印象，认可消费型艺术品的定价逻辑；另一部分，也是希望艺术家能够借此看到另外一块市场和这个市场的规则。从而对自己也有一个新的认识。
《证券日报》：仅仅有这样的线下活动还不够，可能更多的还是需要设计电商平台的交易机制，通过消费者和艺术家的博弈，让价格得以通过自由的市场交易来实现。
“艺点儿”：艺术家的画好不好，不是由“艺点儿”说了算的。我们确实会引入一个市场机制。当然我们会给一个定价指导，你定得越低，我收的佣金也越低。
所有的作品和定价都是公开的。如果别人的画卖得很好，而你的却卖不出去，那你是不是要找一找原因呢？是画本身的问题，还是定价的问题。
我们的所有买卖，定价、评价都是透明公开的，是基于互联网，消除信息不对称这个核心理念。
《证券日报》：现有的艺术市场是基于信息不对称在运作。哪些数据的公开，对于确保电商平台能够形成一个公开透明的博弈平台是必要的？
“艺点儿”：价格、受欢迎程度、市场需求都是公开的，我们不会控制他们，我们会展现出来。
我们首重分享，而不是交易。所以不光价格，我们还有分享、喜欢的功能。比如这张画卖到15万，但是有3-5万人喜欢，那说明还是有市场的，只不过价格有问题。如果这张画即便价格低，但是没有人喜欢、那就说明是画本身有问题。
而且不是说卖完了就不可以分享、喜欢。
我们还是希望拿到用户的数据，因为数据对互联网公司是非常大的价值。比如这个画家有多少人喜欢，有多少人分享过。我们会从这里面看到一个大众市场的导向。
艺术品的学术市场有其自身的运作逻辑，处在学术市场中的艺术品是思想财富，这种艺术品的定价不适合交给大众市场，而是由具有公信力的、稳定的学术系统完成。换言之，学术的归学术，消费的归消费。
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