12月23日至2012年1月2日，广州5家主要剧场共有16个中外乐团上演新年音乐会，可谓量价齐升——不论场次，还是最高票价，都远超往年。这么多场次，最高票价普遍在千元以上，最高的更去到2880元，广州市场能否“消化”？昨日，记者明察暗访，发现新年音乐会总体票房形势不俗，好几个团体甚至一票难求，而除了名团效应，企业回馈客户也成为部分新年音乐会热销的重要原因。
惯性效应：广交最热卖
广州交响乐团一年一度的新年音乐会始于1993年，虽然广交每年要在本土举行数十场音乐会，但其节日系列音乐会，尤其新年音乐会一向备受追捧。每一年，广交对新年音乐会都颇费心思，除了曲目、嘉宾等，乐手们会穿上不同平日的彩色晚礼服，指挥也会以出人意料的形式向观众贺新年。出于消费惯性、票价适中、对本土名团的认可等，再加上音乐会之前社交餐会的附加价值，广交新年音乐会从来是不愁卖的。“广交是有自己的固定客户，每年还没出票就开始被‘预订’了。所以，放票当天几乎就出了大部分票，提前一个月已经一票难求，而且都是原价购买不打折。”昨天，星海音乐厅工作人员如是说。此外，已有14年历史的“纪念堂之夜”也不乏追随者。
公关效应：促成高票房
今年由于15支外国团体在11天中扎堆广州，几乎天天都有新年音乐会，12月31日晚更多达4场。但今年新年音乐会的票房也并非个个飘红，同为观众不那么熟悉的乐团，演出商可谓几家欢乐几家愁。一位业内人士告诉记者：“面向企业的营销对票房起到了至关重要的作用。”记者了解到，广州大剧院的美洲交响乐团、托斯卡尼尼爱乐乐团、伦敦爱乐乐团、布达佩斯交响乐团、星海音乐厅的意大利米兰交响乐团、纽约交响乐团等，白云国际会议中心的法国爱乐乐团等都有部分甚至整场的企业团票。“近些年，广州市民的整体素质提高，企业回馈客户，尤其高端客户，都不再是吃吃喝喝，送新年音乐会的票反而更显品位。”广州大剧院有关负责人透露，今年大剧院包整场或半场的，都是金融、通信、汽车、房产等著名企业。“事实上，像伦敦爱乐这样的大团，如果光靠散票，即便票价再贵一些也难以回本。”
经验效应：不妨重内容
此外，一位民营演出商也直言，这两年广州演出市场竞争激烈，面向企业的营销对于演出盈亏至关重要，尤其竞争异常激烈的新年档，很多项目如果没有企业冠名或团票“打底”，想赚钱是很困难的。“新年音乐会档期，场馆本身也对票房有相当影响。”该演出商表示，场馆所辐射地域观众的消费习惯、文化素养等，都会对票房有或多或少的影响，东山区和天河区市民的文化消费可能会高于其他区域。“事实上，广州说起新年音乐会，人们首先想到的可能是星海音乐厅和广州大剧院，企业送客户票可能会首选这两个地方的。”但该演出商认为，星海和大剧院的档期有限，一些乐团不免要选择其他场馆，这并不代表这些乐团就不如星海或大剧院的某些团体，白云国际今年就有好几场十分叫好的演出。“这两年，越来越多市民选择新年音乐会作为自己和家人迎接新年的方式，而当他们多听几次，接触得多了，自然会对乐团质量更为挑剔。再加上场馆自身对于品牌的建设，未来，相信‘内容’会成为更多观众选择的首要依据。”
名团效应：零售也爆棚
虽然各类演唱会、电视跨年晚会繁多，但在记者的随机采访中，新年音乐会仍是许多市民的首选。因此，新年音乐会这个让众多山寨团浑水摸鱼的好档期，如果有真正实力乐团到来，受追捧是难免的，譬如星海音乐厅的德国波恩贝多芬交响乐团和广州大剧院的伦敦爱乐乐团。事实上，票务网站显示，这两个团的新年音乐会门票都基本售罄。星海音乐厅有关负责人告诉记者，波恩贝多芬交响乐团的票完全靠零售，到12月30日为止，基本只剩不能出售的合唱团占位的200张了。而同样是昨天，广州大剧院工作人员说，现在如果还能买到一张伦敦爱乐的票，都应该是很有面子的事。
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