采访发现，尽管各自的佣金收入和成本构成水平不同，但拍卖行业利润水平趋向社会平均利润率，这已是不争的现实。尽管艺术品拍卖企业的佣金收入水平相对高一些，约为成交额的12%至15%，但是目前的拍卖市场是一个买方市场，只要委托方有好的拍品，拍卖企业通常会做出很大的让步。
对于佣金比例，王煜介绍说，在他就职的拍卖行里，有的珠宝字画等艺术品拍卖能收到买卖双方各10%，资产类通常只向买方收取不到成交额10%的佣金。值得注意的是，佣金并不等于企业的净收入。从艺术品拍卖企业经营成本上来说，规模较大的拍卖行，其拍品需要面向国内外征集，拍卖行就要在各地做巡展、邀请专家研究鉴别、在星级酒店进行预展，这些成本费用都很高，因此扣除成本和税金后，拍卖行的盈利空间大大减少。王煜直言，对于刚刚入行的中小拍卖行而言，生意并不好做。
竞争挤压生存空间
据介绍，王煜所在的拍卖行属于综合类拍卖行，涉及的拍品多种多样。从他近两年的从业经验来看，银行的不良资产拍卖并不是拍卖行生存的主要依赖。银行的不良资产处置拍卖业务高峰期已经过去。
从2010年起，这块业务量下降的趋势已经非常明显，目前银行委托的金融资产处置业务量已经下降到3%左右。通常，拍卖行拍卖品来源以法院、银行、政府机关、企业的物资类拍卖为主，比如房产、汽车、机器设备等。而艺术品货源则看各家老板在圈内的号召力和影响力了。
尽管艺术品拍卖佣金收益较高，但拍品的真伪考验着拍卖行的实力。对于苏富比这类国际级艺术品拍卖公司，其优秀业绩主要归功于一支人员庞大、业务精干的艺术品鉴赏专业团队。出众的鉴别能力和百年以来所形成的良好口碑，为此类的艺术品拍卖公司奠定了可靠而稳定的艺术品来源，也赢得了极具购买能力和收藏实力的竞买群体。所以，艺术品拍卖市场，并不适合所有的从业者，那些缺少艺术品投资鉴赏经验和专业人才的拍卖行，尽管对佣金垂涎不已，但想分一杯羹，并不是一件容易的事。
另一方面，激烈的市场竞争也使拍卖行的生存空间更加狭窄。据了解，各类新兴产权交易所成为拍卖行新的竞争对手。比如产权交易机构、土地拍卖中心等，将拍卖行原本就不够充足的生存空间挤压得所剩无几。“目前《拍卖法》规范的只是拍卖企业，对非拍卖企业的拍卖行为缺乏约束力。一些国土部门设立土地交易中心、国有资产管理部门设立产权交易中心拍卖土地使用权或国有资产，甚至介入司法拍卖领域。但它们不是拍卖企业，也不接受《拍卖法》的调整约束，往往脱离监管之外，挤压了正规拍卖企业的生存空间。”欧树英说。
与此同时，关税政策不明朗也是影响市场信心的重要因素。记者采访中了解到，海外艺术品拍品因为存在高额关税、增值税，成本偏高，影响卖家意愿，委托方不愿意委托国内拍卖行，进而影响国内艺术品拍卖市场的发展。业内人士认为，拍卖产业需要进一步的政策支持。
新兴业务逆势增长
由于收益萎缩和竞争加剧，拍卖行业正处在传统业务领域和新的业务领域相互交替和调整升级的过程中。从委托方来说，传统的司法委托、政府委托、金融机构仍是当前拍卖业业务来源的“三驾马车”，其业务占据50%以上的份额。但这些传统的业务，比如银行不良资产的委托，随着各资产管理公司不良资产的处置逐渐接近尾声，也在持续下降。
与此同时，艺术品拍卖业务不断发展。据欧树英介绍，艺术品拍卖现在占到5%至10%左右的业务份额。从1992年发展到现在，国内的艺术品拍卖只有20年的时间，这期间国人的文化消费需求不断提升，为拍卖提供了一个稳定的群体。
而二手车拍卖业务也正随着市民生活消费水平提升得到快速发展。目前，我国汽车保有量已超过2.2亿辆，随着汽车保有量的快速增加，二手车淘汰更新速度明显加快。2012年，全国机动车累计拍卖10271场，成交额44.99亿元，成为2009年之后的又一个峰值(2009年成交56.5亿元)。
与此同时，农产品流通链条环节的打通使拍卖市场重拾信心。《展望》显示：2012年，农产品拍卖成交总额为22.80亿元，同比增长31.80%，是增幅最大的业务种类。2012年，云南昆明的斗南花卉拍卖全年成交3.6亿元，同比增长20%，占云南省农产品拍卖成交额的92.9%。2012年5月22日，山东省成立了全国第一家农产品电子拍卖交易中心，吸收全省近2万家农业合作社为会员单位，通过网上拍卖直接与超市和客户对接，省去中间环节，是拍卖行业的重要尝试。
除机动车和农产品受到热捧之外，房地产作为拍卖行业传统业务的大头，近年来也衍生出新的亮点，比如商铺的拍卖。潘石屹的建外SOHO商铺的拍卖通过与拍卖公司合作取得了很好的效果。
欧树英认为，随着一些新业务的出现，企业分化的现象也日趋明显。国内大多数拍卖企业进入拍卖市场的时候都是做综合类业务，可能既做艺术品拍卖，也做二手车、农产品业务。因为各个领域的拍卖特点是不一样的，买家卖家的关注点也不同，企业开始在某一些具有优势的重点领域拓展业务。
这种专业化，一方面带来企业市场经营领域的细分深耕，同时也会在同一市场领域，使企业的管理水平、业务能力有所提高。
趋于专业化经营
近年来，网络拍卖渐热也影响着拍卖行的竞争格局。操作形式上，无论是局域网还是互联网空间的拍卖以及现场同步的拍卖，在新的业务中都有非常好的应用。比如山东寿光农产品拍卖、山东烟台的苹果拍卖、云南昆明的花卉拍卖、浙江福建茶叶的拍卖等，均能实现农(林)户和市场价格更好的对接。
业内人士分析，随着网络的运用、社会观念及网络支付、网络建设等相关配套的逐渐成熟，网络拍卖的时机也已经成熟，大规模的市场应用已经开始。当一场拍卖会既有网上竞买人也有现场竞买人的时候，拍卖行往往会组织现场网络同步拍卖的活动来满足客户的需要。
显然，网络拍卖在空间、时间方面具有更大的灵活性和便利性。总体来看，拍品金额相对低一点、标准化程度高一些的标的更适合网上拍卖，有利于竞买人的风险把控。比如农产品花卉拍卖，玫瑰、水仙、百合都有很好的农产品标准，在质量、包装等方面都有标准之后，买家比较容易判断和评估价格。
但欧树英同时提醒，真伪问题是网络拍卖中不可避免的一个重要风险，并且这种风险因为网络条件的限制以及表达规范性差异的存在，显得更加突出。单纯通过网络并不能判断拍品的品质。参与网络拍卖，竞买人一定要对拍品的真实情况和网络描述的差异有心理准备。还有网络安全问题，比如黑客攻击、网络环境等等。拍卖公司在拍卖之前会签订参拍协议，提示这些风险，竞买人要予以关注。
在竞争激烈的市场环境下，一些勉强维生或经营亏损的企业正对自身的内部管理加以调整，也有的干脆转行，更多的拍卖行则努力谋求转型。“从综合化到专业化会是一个发展趋势。对企业来说，综合化和专业化是不同发展过程中的不同策略选择，一些小的拍卖行在起步的阶段可能会综合化，各种业务都做，但是有了一定基础和能力以后，就必然选择做专做深。”欧树英表示，外部环境不断变化，企业一定要看准市场和领域，充分考虑自己的优势，再做专业化调整。
随着网络的运用、社会观念及网络支付、网络建设等相关配套的逐渐成熟，网络拍卖的时机也已经成熟，大规模的市场应用已经开始。网络拍卖在空间、时间方面具有更大的灵活性和便利性，但拍品真伪问题和网络安全问题是网络拍卖中不可避免的重要风险。
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